Подготовка ваших дистрибьюторов к отказам


Представьте, что вы провели дома презентацию для нескольких человек, показали им видео, грамотно объяснили перспективы, продемонстрировали все цифры и ответили на все вопросы. Вы видите, что они воспламенились и горят желанием построить сеть и заработать те деньги о которых шла речь. Но не обольщайтесь. Как минимум половина из них может не придти на назначенный тренинг. Они погаснут, столкнувшись с критикой и отказами. 

Поэтому обязательно предупредите их о том, что есть две наиболее частые причины неудач начинающих сетевиков:
Первая - это когда они начинают слушать тех, кто ничего не понимает в сетевом маркетинге.  
А вторая - они не слушают тех, кто очень хорошо разбирается в нем.  

Это совершенно естественно, что вы, узнав о такой прекрасной возможности заработать деньги, постараетесь поделиться этим со всеми родными и близкими. 

Неверно! 

Не говорите ни слова никому, пока вы не пройдете соответствующее обучение и не будете отлично разбираться в бизнесе. Любой, кто увидит ваши горящий глаза и энтузиазм, постарается отравить вашу радость любыми способами. Ибо ничто не доставляет человеку больше страданий, чем сознание того, что кому-то лучше, чем ему. 

Попробуйте сообщить о ваших перспективах подряд 20 вашим родным и близким. Несмотря на то, что никто из них не разбирается в МЛМ, они все постараются убедить вас, что вы идиот. Поверьте, что это способно убить энтузиазм у большинства людей. Единственное, что вы можете сделать - это затащить их на презентацию к опытным спонсорам. 

Еще раз повторяю. Ваши близкие и друзья - бесценный материал для будущего бизнеса. Не допустите, чтобы они стали первым блином, который обычно кончается комом. Беритесь за них, когда  хорошо овладеете искусством подписывать новых дистрибьюторов. Тогда ваша уверенность в бизнесе и самооценка будут на таком уровне, что вы, излучая спокойную увереность в себе, сможете убедить их поверить в бизнес и подписаться.  

В заключение презентации остановитесь на второй причине неудач, - когда не слушают опытных спонсоров. Этот бизнес отличается от традиционного и первые 90 дней являются определяющими, поэтому скажите так:  

- «Если вы не собираетесь овладеть моей системой и плодить себе подобных, а желаете изобретать велосипед, то лучше не подписывайтесь. Ибо вы неминуемо пойдете по пути проб и ошибок и кончите печально.»  

И уже в дверях еще раз напомните им:  

«Не забудьте, никаких попыток объяснить этот бизнес кому - либо, особенно супругу, пока вы не прошли соответствующую подготовку!»  
Если вы переговорили с десятком людей и выслушали несколько отказов, то каждый из них производит на вас впечатление. Но если вы переговорили с сотнями людей, выслушали множество отказов и подписали много дистрибьюторов, то это превращается для вас в привычную работу. 

Большое количество лично подписанных дистрибьюторов дает необходимую стабильность сети и ваших доходов. Учтите, что вы получаете немалую долю от доходов этих людей.Серьезнейшую ошибку совершают те, кто подписал одного – двух сильных лидеров и успокоился. 

Не секрет, что бывают случаи, когда сетевики вдруг переходят из одной компании в другую, прихватив с собой часть своей организации. Вот вам и вариант, когда ваши доходы, зависящие от работы одного лидера – рухнут, а вы можете лишиться бонуса. 

Поэтому вы должны каждую неделю разговаривать с несколькими десятками людей. Результаты не заставят себя ждать. Ваши чеки очень быстро полезут вверх. 

И еще очень важный момент: используйте опыт и силу своих спонсоров на всю катушку.  Во – первых это их святая обязанность – помогать своим дистрибьюторам, а во – вторых ваше обращение  им будет приятно, как признание их достижений в бизнесе.


Comments