Как правильно работать в MLM


Все кто здесь собрался, интересуются сетевым маркетингом. Как правильно работать. Вот теперь вопрос: А почему меня надо слушать в этом деле? Что такого я могу вам рассказать, что вы не знаете?

В свое время я добился больших успехов, с моей точки зрения. Может с вашей  и не больших...Например, в Герболайфе я зарабатывал свыше 40 т доллоров в месяц в 1993 году. Так же я успешно занимался Ньювэйс (Neways), в частности, первым завез его в Россию и Израиль. Прямо из Америки. 
Потом у меня была своя млм-ная компания в области телефонии. Доходы до 70 т долларов в месяц. И я не боюсь...меня возьмут с руками и ногами в любую сетевую компанию. Если вы раз в жизни научились зарабатывать деньги в МЛМ, вас уже никто, никак, ничем испугать не может. 

МЛМ - это профессия


Профессия млм-щика или вербовщика очень легкая. Вам нужно приобрести всего 4 навыка, чтобы приуспеть в сетевом маркетинге. 

Надо уметь:
1. писать такие объявления, по которым вам будут звонить;
2. назначить встречу по телефону так, чтобы пришли;
3. закрывать сделку;
4. научить этому свою даунлайн.

1. Надо уметь писать такие объявления, по которым вам будут звонить 


Если вы не научитесь составлять такие объявления, чтобы вам звонили, то вы ничего не заработаете, потому что никого не завербуете. 

Мы не говорим о теплом рынке, когда вы только подписались и вместо со спонсором проработали ближайшее окружение...поссорились со всеми, с кем только можно...

В чем главная негативная сторона сетевого маркетинга - коммерциализация личных отношений. Ну что делать, кушать то хочется, ну коммерциализовал, зато у меня 40 тысяч. А кто не коммерцилизовал - идут по найму.

Как правильно работать в МЛМ ч 1



Научитесь давать объявления, которые будут возбуждать любопытство, что же там такое? Привлечь внимание и тут же телефон.

Ваше объявление должно быть настолько интересно, чтобы побудить человека потратить часть своей жизни и позвонить. Время это же часть жизни, которая пройдет навсегда и никогда не вернется.

Как подбирать объявления 

Всегда читать все объявления конкурентов. Обязательно! 

Все что вам нравится, вырезать из газеты, копировать и сохранять. Заведите отдельную тетрадь, документ и сохраняйте все, что вам встретится привлекательного. Не обязательно копировать все объявление целиком, может вам понравилась какая-то отдельная фраза, обязательно ее запишите. Когда вы будете менять или обновлять свое объявление, у вас будет собственная база данных мэмов и слоганов.

А где можно бесплато проверить, будет ли работать ваше объявление? Конечно в интернете на бесплатных досках объявлений. Как только по какому-то из объявлений начали звонить, этот текст уже можно публиковать платно и давать в газету или на радио. 

Объявления по радио работают смертельно, но эта работа специфическая. Вы решили работать с объявлениями по радио или по телевизору, вам надо подготовиться.

Если вы дали хороший текст, то в течении 10-30 минут после объявления у вас будут сотни звонков. Для приема этой лавины вам нужно иметь один номер, и принимать на несколько линий одновременно. Отвечать в этом случае очень просто, нужно просто взять номер телефона и все.

2. Надо уметь назначить встречу по телефону 

Ни продать, ни завербовать, ни прочитать презентацию, а только назначить встречу.

Вам будут выкручивать руки, вымогать, что там, чего... А Вы должны отвечать так, чтобы ничего не ответить. И обязательно найти причины, по которым ему необходимо прийти. Например: "Нужно показать на экране, а так что это за беседа... я вам советую подойти..."

Надо научиться отвечать ТАК, чтобы люди ПРИХОДИЛИ по объявлению не менее 50% позвонивших.

Если меньше 50%, значит вы плохо отвечаете, совершенствуйтесь.


Профессиональная наглость


Вы должны быть профессионально наглыми. Среди сильнейших побеждает наглейший.
Профессионально - это не значит, что вы должны "хамить и борзеть" непрерывно и без всякого повода. Нет конечно. 

Рассказывал один из продавцов Рейнбо (пылесосы за 2000), как его учили.
"Главное, что тебе нужно - это засунуть ногу в дверь. Вот твоя цель, потенциальный клиент дверь открыл, а вы туда ногу, чтобы он закрыть не мог ;-)

Наглость же это..Надо быть профессионально наглым, а для этого - тренируйтесь. Только учтите, что наглость отличается от хамства.
Наглость - это когда вы делаете то, что нужно вам, прикрывая свои действия логическими оправданиями.

Профессионально наглым должен быть любой человек, не зависимо от его пола, возраста и вероисповедания. Например, как вы проявляете наглость. Вот вы с человеком почирикали, все рассказали и говорите: 

- Ну что, давай кредитную карточку...
Какой может быть ответ?
  1. надо подумать, - может быть.
  2. Не дам,  - Нет.
  3. На, возьми, - Да.
Если он говорит Не дам! Что вы делаете? Убегаете, заливаясь слезами вешаться или биться в истерике, да? Если вам сказали Нет, это сигнал, включить программу по новой "и опять пошла морока про коварный зарубеж" с целью сдвинуть его на "может быть".

Провели беседу по второму кругу и опять:
- Ну что, давай кредитную карточку...

Клиент отвечает" может быть, надо подумать...И вы начинаете опять, как в анекдоте про зануду. Зануда это тот, которому легче отдаться, чем объяснять почему ты не хочешь. Это уже из приемов закрытия сделки, называется "взять на измор".

Подходит для небольших сумм, он подумает, - лучше заплачу, чем он меня опять долбать будет...

Ну если согласился, то вы его поздравляете :-)




Comments